A mai digitális marketingben kiemelten fontos szerepe van a jól megtervezett landing page-eknek (más néven fogadóoldalaknak). A landing page készítés lényege, hogy olyan célzott weboldalt hozzunk létre, amely egyetlen konkrét célt szolgál – legyen az érdeklődők feliratkoztatása, ajánlatkérés ösztönzése vagy éppen egy termék megvásárlása. Mivel a kis- és középvállalkozások (KKV) számára is kulcsfontosságú az online leadgenerálás, érdemes alaposan megismerni, hogyan épül fel egy hatékony landing oldal, miben különbözik a hagyományos weboldalaktól, és milyen lépéseken keresztül készíthetjük el. Az alábbi útmutató szakmai, informatív módon végigvezeti Önt a landing oldalak tervezésének és kivitelezésének folyamatán, hogy organikus látogatókat vonzzon és sikeresen konvertáljon.

Mi az a landing page?

A landing page (magyarul fogadó vagy landoló oldal) egy önálló weboldal vagy aloldal, amely kizárólag egyetlen célt szolgál. Ez a cél általában egy előre meghatározott konverzió – például egy hírlevélre való feliratkozás, ajánlatkérés, regisztráció egy eseményre, vagy egy konkrét termék megvásárlása. A landing oldalakra többnyire valamilyen külső forrásból érkeznek a látogatók (például online hirdetésből, e-mail kampányból, közösségi média posztból), és a landing oldal feladata, hogy az érkezett látogatót a lehető leghatékonyabban átvezesse a kívánt cselekvéshez.

Miért fontos mindez?

A landing page-ek ereje abban rejlik, hogy minden felesleges információt és zavaró tényezőt kiiktatnak, így a látogató figyelmét száz százalékban a fő üzenetre és a cselekvésre irányítják. Egy jól megtervezett landing oldal növelheti a kampányok konverziós arányát, ami azt jelenti, hogy az oldalt felkereső érdeklődők nagyobb arányban válnak ügyfelekké vagy leadekké. Röviden: a landing page az online marketing “értékesítője”, amely éjjel-nappal azon dolgozik, hogy a látogatókból konkrét üzleti eredmény legyen.

Miben különbözik a landing page egy hagyományos weboldaltól?

Fontos tisztázni, hogy miben tér el egy landing oldal a vállalkozások hagyományos weboldalától vagy főoldalától. Míg egy átlagos céges weboldal számos információt tartalmaz – bemutatja a vállalatot, szolgáltatásokat, termékeket, kapcsolatfelvételi lehetőségeket, blogcikkeket stb. – addig egy landing oldal fókusza sokkal szűkebb.

A hagyományos weboldal jellemzői

A fő weboldal általában átfogó képet ad a cég tevékenységéről. Tartalmaz menüket, több aloldalt, rengeteg tartalmat az érdeklődők tájékoztatására. A látogató itt szabadon böngészhet különböző témák között, és nincs feltétlenül egyetlen útvonal számára kijelölve. Ez nagyon hasznos az általános márkaismertség építésére és a potenciális ügyfelek tájékozódására, viszont a sok lehetőség olykor el is terelheti a figyelmet.

A landing oldal jellemzői

Ezzel szemben a landing page egyetlen kampányhoz vagy ajánlathoz kötődik. Gyakran nem része a weboldal fő navigációjának (előfordul, hogy teljesen önálló URL-en fut), éppen azért, hogy a látogató ne kalandozhasson el más irányba. A landing oldalon tipikusan nincsenek vagy erősen korlátozottak a menüpontok és külső linkek. Minden elem – a címsor, a szöveg, a kép, az űrlap és a gomb – egy célt szolgál: rávenni a látogatót a kívánt akció megtételére. Összefoglalva, a landing oldal fókuszált üzenetet közvetít, míg a hagyományos weboldal átfogó információkat nyújt.

Mikor érdemes landing oldalt használni?

Felmerülhet a kérdés: milyen esetekben indokolt külön landing page-et készíteni a meglévő weboldal mellé? Számos olyan marketinghelyzet van, amikor a landing oldal hatékonyabb lehet, mint a honlap általános aloldalai. Az alábbiakban felsorolunk néhány tipikus esetet, amikor érdemes landing oldalt használni:

Kampányok és promóciók

Amikor egy cég konkrét marketingkampányt futtat (például Google Ads vagy Facebook hirdetéseket egy akciós ajánlatra), célszerű a hirdetések kattintásait egy dedikált landing oldalra irányítani. Itt az üzenet és az ajánlat pontosan igazodik a hirdetéshez, így a látogató azt kapja, amire számít, és nagyobb eséllyel hajtja végre a kívánt cselekvést.

Új termék vagy szolgáltatás bevezetése

Egy vadonatúj termék bemutatásához ideális lehet egy különálló landing oldal. Itt kizárólag az új termék előnyeire, tulajdonságaira és az arra vonatkozó ajánlatra lehet fókuszálni anélkül, hogy a vállalat többi terméke vagy információja elvonná a figyelmet.

Lead generálás és feliratkoztatás

Ha a cél például hírlevél feliratkozók gyűjtése, eseményre való regisztráció vagy egy ingyenes e-könyv letöltéséért cserébe érdeklődők adatainak begyűjtése, akkor a landing oldal az egyik leghatékonyabb eszköz. Egy letisztult oldalon, ahol a látogató csak egy űrlapot lát és a hozzá tartozó vonzó ajánlatot (például “Töltse le ingyenes marketing kisokosunkat”), sokkal nagyobb eséllyel tölti ki az adatlapot, mintha egy zsúfolt főoldalon kellene keresgélnie.

Kiemelt időszakos akciók

Időszakos kampányok (pl. ünnepi kedvezmények, Black Friday akciók) esetén szintén jó szolgálatot tesz egy célzott landing oldal. Itt egy helyen összefoglalható az akció minden részlete, visszaszámláló időzítővel, specifikus ajánlatokkal és egyértelmű CTA gombokkal, amelyek azonnali vásárlásra vagy jelentkezésre ösztönöznek.

Tesztelés és piacfelmérés

Ha egy új ötletet, üzenetet vagy termékkoncepciót szeretne tesztelni a vállalkozás, a landing page gyors és költséghatékony módja lehet a visszajelzések begyűjtésének. Egy A/B teszt keretében többféle landing oldallal ki lehet deríteni, melyik üzenet vagy design teljesít jobban a célközönségnél.

Összességében mindig akkor érdemes landing oldalt használni, amikor egyértelműen definiált üzleti cél érdekében szeretnénk terelni a látogatókat, és fontos a maximális figyelem és konverziós arány elérése.

Landing page készítés lépésről lépésre

Egy hatékony landing oldal létrehozása átgondolt tervezést igényel. Az alábbiakban lépésről lépésre áttekintjük a landing page készítés folyamatát:

1. Cél meghatározása

Mindenekelőtt tisztázzuk, mit szeretnénk elérni a landing oldallal. Legyen szó feliratkozásról, ajánlatkérésről vagy vásárlásról, a cél egyértelmű meghatározása irányt ad az egész folyamatnak. Például: “20% kedvezmény kupon letöltése” vagy “Jelentkezés ingyenes konzultációra”.

2. Célközönség és üzenet megismerése

Gondoljuk át, kiknek szól az oldal és milyen problémájukra kínál megoldást az ajánlatunk. Ennek alapján alakítsuk ki az üzenetet. Másképp kell egy döntéshozóhoz szólni egy B2B szolgáltatás esetén, és másképp egy fiatal anyukához egy babatermék kapcsán. Kulcsfontosságú, hogy a landing oldal szövege és hangvétele rezonáljon a célközönséggel.

3. Értékajánlat és tartalom megtervezése

Fogalmazzuk meg világosan az értékajánlatot – mit kap a látogató, ha végrehajtja a kívánt cselekvést. Ez jelenik meg a főcímsorban és az azt követő rövid leírásban. Emellett gyűjtsük össze a szükséges tartalmi elemeket: bullet pointokba szedve a fő előnyöket, esetleges termékjellemzőket, vásárlói véleményeket (social proof) és minden olyan információt, ami segít meggyőzni a látogatót.

4. Dizájn és szerkezet kialakítása

Tervezzük meg az oldal vizuális felépítését. A nyitó képernyő (hero szekció) általában tartalmazza a főcímet, egy támogató képet vagy videót, valamint egy űrlapot vagy CTA gombot. Gondoskodjunk róla, hogy a design letisztult, áttekinthető legyen, és a fontos elemek (űrlap, gomb) kitűnően láthatók. A színvilág és a grafikai elemek illeszkedjenek a cég arculatához, de ugyanakkor hívják fel a figyelmet a cselekvésre.

5. Landing page elkészítése (fejlesztés vagy építő eszköz használata)

A tervek alapján kezdődhet a tényleges kivitelezés. Használhatunk tartalomkezelő rendszert (pl. WordPress megfelelő bővítménnyel) vagy dedikált landing page készítő szoftvert is. Itt kerül sor a szövegek beírására, képek feltöltésére, űrlap beállítására és minden funkció (pl. köszönőoldal, automatikus e-mail értesítés) konfigurálására. Ha a folyamat során kódolásra van szükség és nincs házon belül megfelelő szakértelem, érdemes szakember segítségét igénybe venni.

6. Tesztelés és finomítás

Mielőtt élesítenénk az oldalt, alaposan teszteljük. Ellenőrizzük, hogy megfelelően működik-e az űrlap beküldése, kap-e visszajelzést a felhasználó, működnek-e a gombok és linkek. Teszteljük le az oldalt különböző eszközökön (asztali gép, mobil, tablet) és böngészőkben, hogy mindenhol megfelelően jelenik-e meg és gyorsan betöltődik. Indítás után figyeljük az analitikai adatokat (pl. Google Analytics-szel): milyen a konverziós arány, mekkora a visszafordulási arány. Ezek alapján később végezhetünk finomhangolást, vagy akár A/B teszteket is futtathatunk az oldal egyes elemeire (pl. más szöveg egy gombon, eltérő kép), hogy tovább javítsuk az eredményeket.

E lépések következetes végrehajtásával a landing page készítés folyamata kontrollált és átlátható lesz, az eredmény pedig egy olyan jól működő oldal, amely támogatja az üzleti célokat.

A hatékony landing page elemei

Egy sikeres landing oldalon több kulcsfontosságú elem is megtalálható, amelyek együttesen biztosítják a magas konverziós arányt. Nézzük meg a leghatékonyabb landing page elemeket és azt, hogy mire kell figyelni ezeknél:

Figyelemfelkeltő főcím (headline)

A landing oldal első eleme a feltűnő, nagybetűs címsor. Ennek kell azonnal megragadnia a látogató figyelmét. A főcím legyen rövid, lényegre törő és tartalmazza az ajánlat legfőbb előnyét vagy azt a problémát, amire megoldást nyújt. Gyakran egy jó headline provokatív kérdésként vagy ütős ígéretként is megfogalmazható. Például: “Hogyan szerezhet 2x több ügyfelet weboldala segítségével?”. A lényeg, hogy a látogató azonnal érezze: érdemes tovább olvasnia.

Világos értékajánlat (propozíció)

A főcím után az al-címsorban vagy a bevezető szövegben kell kifejteni, pontosan mit kínál az oldal és miért éri meg a látogatónak az ajánlatot kihasználni. Ez az értékajánlat ad választ a látogató kérdésére: “Mit nyerek én ezzel?”. Fogalmazzunk egyértelműen, kerüljük a túlzott szakzsargont. Példa egy értékajánlatra: “Ingyenes 30 perces marketing audit, amely feltárja vállalkozása rejtett növekedési lehetőségeit”. Itt a látogató rögtön látja, milyen előnyt kap (ingyenes audit és üzleti haszon).

Vizuális elemek (kép vagy videó)

A szöveges üzeneteket erősítsük meg vonzó vizuális elemekkel. A nyitó képernyőn elhelyezett hero kép vagy rövid videó sokat segíthet abban, hogy érzelmeket váltsunk ki és szemléltessük a kínált terméket/szolgáltatást. Fontos, hogy a kép releváns legyen: mutassa be a terméket akció közben, vagy ábrázolja a szolgáltatás előnyeit (pl. elégedett ügyfelet, elért eredményt). Kerüljük a sablonos stock fotókat – a hitelesség és egyediség többet ér. Egy jó videó vagy kép növeli a bizalmat és fenntartja az érdeklődést, így a látogató tovább fog görgetni az oldalon a részletekért.

Űrlap és adatbekérő mezők

A legtöbb landing oldal központi eleme egy űrlap, hiszen ezen keresztül történik a konverzió (adatok bekérése, regisztráció, kapcsolatfelvétel stb.). Az űrlapnál kulcsszabály, hogy csak annyi mezőt kérjünk be, amennyi feltétlenül szükséges. Minden extra adatmező csökkentheti a kitöltési hajlandóságot. Gondoljuk át, mely információk nélkülözhetetlenek (pl. név és e-mail cím gyakran elég egy első kapcsolatfelvételhez). Tegyük az űrlapot jól látható helyre – ideális esetben már az oldal tetején (a hajtás felett) legyen jelen egy rövid form. Ha hosszabb az oldal, akár többször is elhelyezhetünk kitöltési lehetőséget. Fontos az is, hogy az űrlap beküldése után a felhasználó kapjon visszajelzést (pl. köszönőüzenet vagy e-mail), hogy tudja, sikeres volt a művelet.

Call to Action gomb (CTA)

A CTA (Call to Action) gomb az a kiemelt interaktív elem, amire rákattintva a látogató megteszi a kívánt akciót. Ennek a gombnak vizuálisan és tartalmilag is hangsúlyosnak kell lennie. Használjunk kontrasztos színt, hogy kitűnjön a háttérből, és fogalmazzunk meg egyértelmű feliratot rajta. A “Kattints ide” típusú általános kifejezéseket érdemes elkerülni; helyette legyen konkrét és ösztönző a szöveg. Például: “Ajánlatkérés küldése”, “Ingyenes tanulmány letöltése” vagy “Időpont foglalása”. Így a felhasználó pontosan tudja, mire számíthat a gomb megnyomása után. Ügyeljünk a CTA gomb méretére és elhelyezésére is: legyen elég nagy, hogy könnyen kattintható legyen, és helyezzük el olyan pontokon az oldalon, ahol a látogató motivációja a legerősebb (például közvetlenül egy meggyőző ajánlás vagy az értékajánlat blokk után).

Social proof (társadalmi bizonyíték)

Az emberek szívesebben bíznak meg egy ajánlatban, ha látják, hogy másoknak már bevált vagy mások is elégedettek voltak. Éppen ezért a social proof elemek – úgymint ügyfélvélemények, esettanulmány-részletek, partnerek logói, esetleg a feliratkozók száma – kritikus szerepet játszanak a landing oldalakon. Egy rövid, hiteles vásárlói visszajelzés (névvel és céggel ellátva) megerősítheti a látogatót abban, hogy jó helyen jár. Ha a vállalkozás már neves ügyfelekkel dolgozott, érdemes azok logóit is feltüntetni a bizalom építése érdekében. A social proof segít eloszlatni a kételyeket és hitelesíti az ajánlatot, így növeli a konverziós esélyt.

Egyéb bizalomépítő elemek

A social proof mellett érdemes lehet további bizalomnövelő elemeket is beilleszteni. Ilyen lehet például garanciák feltüntetése (pl. “100% pénzvisszafizetés, ha nem elégedett”), biztonsági jelzések (pl. “Adatbiztonság garantált”, SSL ikonok az adatvédelem jelzésére), vagy szakmai minősítések, díjak említése. Ezek az elemek különösen akkor fontosak, ha a landing oldalon közvetlen vásárlás vagy érzékeny adat megadása történik. A látogatónak éreznie kell, hogy megbízható környezetben van, és nyugodtan rászánhatja magát a következő lépésre.

Gyakori hibák a landing page készítés során

Még a gondosan felépített landing oldalaknál is előfordulhatnak olyan hibák, amelyek rontják a hatékonyságot. Fontos felismerni és elkerülni ezeket a tipikus bakikat:

Túl sok információ vagy cél egy oldalon

Ha egy landing oldal zsúfolt hosszú szövegekkel, többféle ajánlattal és egyszerre több CTA gombbal, az a látogatót könnyen összezavarhatja. Ilyenkor nem tudja, mire figyeljen, és végül lehet, hogy semmit sem cselekszik. Kerüljük a túlterhelést: minden landing oldal fókuszáljon egy ajánlatra és egy cselekvésre. A kevesebb néha több – legyen tömör, lényegre törő a tartalom.

Hiányzó vagy gyenge CTA

Előfordul, hogy a szépen megírt szöveg végén a felhasználónak nem egyértelmű, mit kell tennie, mert nincs jól látható CTA gomb, vagy annak szövege nem világos. Mindig gondoskodjunk arról, hogy a CTA feltűnő és egyértelmű legyen, hiszen ez az oldal egyik legfontosabb eleme. Ha a látogató nem tudja, hova kattintson a következő lépésért, biztosan elveszítjük.

Közösségi bizonyíték hiánya

A bizalom kiépítésének egyik kulcsa a social proof, ahogy fentebb is említettük. Ha nincsenek vásárlói vélemények, esettanulmányok vagy referenciák az oldalon, a látogató magára marad a kételyeivel. Tegyük hitelessé az ajánlatot legalább néhány hiteles visszajelzéssel vagy statisztikával (pl. elégedett ügyfelek száma), hogy érezze, nem ő lesz az első, aki megbízik bennünk.

Lassú betöltődés vagy mobilbarát verzió hiánya

Technikai hiba is lehet a siker akadálya. Ha a landing oldal lassan tölt be, a felhasználók egy része türelmetlenül visszalép, mielőtt látná az ajánlatot. Ugyanígy, ha mobiltelefonon nehezen használható az oldal (nem reszponzív a design, az űrlap nem tölthető ki könnyen), akkor a mobilos látogatók lemorzsolódnak. Ma már alapkövetelmény a gyors, mobiloptimalizált landing page.

Nem követjük nyomon az eredményeket

Hiba úgy publikálni egy landing oldalt, hogy utána nem figyeljük a teljesítményét. Az analitika hiánya miatt nem derül ki, min kellene javítani. Mindig kövessük a konverziós arányt, kattintási arányokat, és használjunk A/B tesztelést. Gyakran már kis változtatások (például a címsor átírása vagy egy másik kép használata) is nagy különbséget hozhatnak a konverziókban – de ezt csak akkor tudjuk meg, ha mérünk és kísérletezünk.

Inkonzisztens üzenet vagy dizájn

Ha a látogató egy hirdetésből érkezik, és a landing oldalon teljesen más hangvételű vagy stílusú üzenet fogadja, elbizonytalanodhat. Ügyeljünk arra, hogy a kampány üzenete és a landing oldal tartalma összhangban legyen. Ugyanez igaz a dizájnra is: ha a vállalati arculattól idegen grafika vagy hangulat jelenik meg, az csökkentheti a bizalmat. Legyen koherens az élmény a hirdetéstől a konverzióig.

Ezen hibák tudatos kerülésével jelentősen növelhetjük landing oldalunk sikerességét, és javíthatjuk a marketingbefektetésünk megtérülését.

Milyen eszközökkel készíthető landing page?

A modern digitális eszköztár számos lehetőséget kínál a landing oldalak gyors és hatékony elkészítésére, akkor is, ha nem rendelkezünk mély programozói tudással. Az alábbiakban bemutatunk néhány népszerű szoftvert és platformot, amelyekkel landing page-ek hozhatók létre:

Tartalomkezelő rendszer (CMS) + oldalépítő bővítmény

Az egyik legelterjedtebb megoldás a WordPress használata valamilyen page builder bővítménnyel. Például a WordPress + Elementor páros rendkívül népszerű: az Elementor egy drag-and-drop szerkesztő, mellyel programozás nélkül lehet látványos oldalakat építeni. Rengeteg sablon áll rendelkezésre, és könnyen testreszabhatóak az elemek. Hasonlóképpen népszerű a Divi vagy a Beaver Builder bővítmény. A WordPress előnye, hogy a landing oldal teljes mértékben a saját domainünkön fut, integrálható az analitikával és más bővítményekkel (pl. kapcsolati űrlapok, CRM-integráció).

Wix vagy más online website builder

A Wix egy olyan hosztolt platform, amelyen kódolás nélkül lehet weboldalakat, köztük landing page-eket készíteni. Előre elkészített sablonok százai érhetők el, köztük kifejezetten landing oldalakhoz tervezettek. Az editorral könnyedén személyre szabhatunk mindent. A Wix ingyenes csomaggal is rendelkezik (ilyenkor a domain a Wix aldomainje marad), de profi felhasználáshoz általában érdemes előfizetni egy prémium csomagra az egyedi domain és további funkciók miatt. Hasonló elven működik a Squarespace, a Weebly vagy a Webflow is – ezek mind kínálnak lehetőséget egyszerű landing oldalak gyors összeállítására.

Marketing automatizációs platformok

Számos marketing platform kínál beépített landing page szerkesztőt. Például a HubSpot marketing szoftver részeként elérhető egy landing page készítő modul. Ennek nagy előnye, hogy közvetlenül összekapcsolódik a CRM-mel, e-mail küldő rendszerrel, így az űrlap kitöltés után az érdeklődő adatai egyből bekerülnek az adatbázisba és automatizált e-mailek indulhatnak. Hasonló megoldást kínál a Mailchimp is: bár elsősorban e-mail marketing eszköz, rendelkezik egy egyszerű landing page építővel, ami különösen kis kampányokhoz vagy kezdőknek lehet hasznos. Ezek az eszközök általában sablonokat és alap analitikát is nyújtanak.

Dedikált landing page készítő szoftverek

Léteznek kifejezetten landing oldalak létrehozására szakosodott online szolgáltatások. Ilyen például a Leadpages vagy az Unbounce. Ezek a platformok rengeteg előre elkészített, konverzióra optimalizált sablont kínálnak, és fejlett funkciókat (pl. A/B tesztelés, beépített analytics, integráció különböző marketing eszközökkel) tartalmaznak. Hátrányuk, hogy általában havidíjas konstrukcióban érhetők el és angol nyelvű felületük van, de cserébe nagyon gyorsan lehet velük professzionális kinézetű és teljesítményű landing oldalakat építeni, akár több változatban is.

Egyedi fejlesztés

Természetesen mindig adott a lehetőség, hogy a landing oldalt egyedi fejlesztéssel, házon belüli webfejlesztő vagy megbízott ügynökség segítségével készítsük el. Ez abban az esetben lehet indokolt, ha a landing oldalnak valamilyen különleges funkciót kell ellátnia, egyedi designkövetelmények vannak, vagy már egy meglévő weboldalunk struktúrájába kell szorosan illeszkednie. Az egyedi fejlesztés rugalmasságot ad minden apró részlet felett, ugyanakkor általában költségesebb és időigényesebb, mint a kész eszközök használata.

Az eszköz kiválasztásakor mérlegeljük a rendelkezésre álló erőforrásokat (idő, pénz, szakértelem) és a projekt célját. Egy kis vállalkozás számára gyakran az egyszerűbb, költséghatékony megoldások is bőven elegendőek lehetnek, míg egy nagyobb kampánynál vagy folyamatosan futó hirdetéseknél megtérülhet egy profi eszköz vagy szakértő bevonása.

Összegzés

A landing page készítés nem csupán technikai feladat, hanem egy stratégiai marketinglépés is. Egy jól felépített landing oldal segítségével a KKV döntéshozók és marketingesek képesek magasabb konverziót elérni és több érdeklődőt ügyféllé alakítani. Ahhoz azonban, hogy ez megtörténjen, fontos a landing oldalt tudatosan megtervezni: pontos céllal, a célközönség igényeire szabott üzenettel, áttekinthető dizájnnal és erős bizalomépítő elemekkel.

Az ebben a cikkben bemutatott alapelvek és lépések követésével bárki kialakíthatja a saját hatékony landing oldalát, amely támogatja marketingkampányait és üzleti növekedését. Ne feledje, a munka itt nem áll meg: az oldal élesítése után is figyelje az eredményeket, gyűjtse a visszajelzéseket, és finomítson az elemeken, hogy még jobb teljesítményt érjen el.

Végül, de nem utolsó sorban, tegye meg az első lépést a gyakorlatban: kezdjen bele egy próba landing page elkészítésébe a fenti tanácsok alapján, vagy ha segítségre van szüksége, konzultáljon egy szakértővel. Egy jól sikerült landing oldal jelentősen hozzájárulhat ahhoz, hogy online marketing erőfeszítései valódi üzleti eredményeket hozzanak.